Clefs du succès en France - Avaimet menestymiseen Ranskassa -seminaari

17 huhtikuu 2018

Rencontre du 17 avril 2018 sur les clefs du succès des entreprises Finlandaises en France

Le 17 avril dernier, la chambre Franco-Finlandaise d’Helsinki a eu le plaisir d’être reçus à la résidence de l’ambassade de France à Helsinki afin d’y organiser une rencontre portant sur les clefs du succès des entreprises Finlandaises en France.

Monsieur l’ambassadeur Tomasi nous a accueilli par quelques mots très positifs sur le monde des affaires français et sur sa présence en Finlande qu’il apprécie particulièrement. Ensuite nous avons écouté notre président, Sébastien Cailliau, qui a lui-même rappelé à tous les bases constructives de notre collaboration avec les institutions présentes et nos intervenants d’entreprises membres sans qui cette soirée n’aurait pu avoir lieu.

Durant la première partie de la soirée, Finnvera, Invest in France et Business France nous ont exposé les divers outils disponibles pour faciliter le chemin des entreprises Finlandaises vers la France. Les trois sujets étant complémentaires, Jari Ihamäki de Finnvera a proposé des outils de financement, de garantie et de sécurisation des contrats d’affaires, Alex Berggren Lagercrantz d’Invest in France a réactualisé les dernières données économiques sur le pays ainsi que sur les réformes du travail qui faciliteront le développement des entreprises et enfin Carole Cunisset de Business France nous a expliqué le fonctionnement des contrats VIE (Volontaire à l’International en Entreprise) pour les entreprises Finlandaises implantées en France*.

La deuxième partie de la soirée, a été consacrée à la découverte de quatre entreprises qui ont raconté leurs histoire et leurs expériences en France par le biais d’une table ronde animée par Raija Lehtinen du réseau HEI/Suomen yrittäjät. Etaient alors réunis Johanna Gullichsen créatrice d’intérieur propriétaire de son enseigne à Helsinki,  Kai Konola de Halton, Onni Koivu de Konecranes et Julien Brachet de Wärtsilä.

Sur un ton sérieux mais décontracté les récits, expériences et discussions ce sont enchainés relatant essentiellement que la France, comme tout autre marché export, n’est pas facile d’accès, ainsi il faut savoir s’adapter, trouver les bons partenaires et surtout être très persistants dans toutes les initiatives afin d’aller jusqu’au bout des projets initiés.

Johanna Gullischen avec son approche particulièrement « terrain », nous a fait découvrir comment une personne passionnée a pu non seulement, ouvrir une boutique au centre de Paris mais a aussi constitué une équipe salariée qui a travaillé pour elle durant plus de dix ans. Kai Konola, Onni Koivu et Julien Brachet n’ont pu entrer dans les détails pratiques des débuts de leurs entreprises en France n’y étant pas encore employés à ce moment-là. Cependant, ils ont pu tous nous relater comment à force de patience et d’investissement, les trois entreprises ont investi la France. Bien que leurs histoires, stratégies et expériences aient été différentes, tous ont statué que dès le départ, le corps dirigeant de leur entreprise avait une volonté farouche pour l’export et bien que les risques aient été mesurés, plusieurs étapes dans leur développement n’ont pas été simples et pas toujours couronnées de succès. Cependant, au final tous s’accordent à dire que le jeu en valait la chandelle car les débouchés ont été multiples, cela leur permettant d’acquérir des parts de marché en France mais aussi grâce aux partenariats ou acquisitions effectuées cela leur a permis d’atteindre tout d’abord d’autres pays Européens, outre-atlantique puis asiatiques et maintenant plusieurs d’entre eux investissent encore en France pour se projeter jusqu’en Afrique. D’autant plus que tous les interlocuteurs se sont exprimés de manière très positive sur leur relation avec les français, précisant qu’aucun d’entre eux n’a essayé d’imposer leur version « finlandaise » des choses que ce soit au niveau du management qu’au niveau technique, seule une collaboration constructive et une grande écoute de chacun leur a permis de travailler ensemble.

Pour conclure, nos quatre intervenants expérimentés ont bien voulu nous dévoiler quelques secrets de leur réussite. Ils nous conseillent tout d’abord d’évaluer la capacité de l’entreprise à s’exporter et d’inscrire son développement à l’International comme priorité. Cela revenant à dire qu’il ne faut pas hésiter à bien s’entourer en se dotant de « sachants ». Vendre à l’export est un réel métier,  la connaissance du terrain, de la culture, de la langue sont décisifs pour assurer sa réussite, surtout dans les premières années ! Il semble aussi capital de concentrer les actions et ressources sur la recherche de bons partenaires qui construiront le futur de l’entreprise sur le marché français. Tout ceci devant s’inscrire dans la durée car tous ont répété à plusieurs reprise que seul la ténacité de leur dirigeant à croire à une future réussite les a mené où ils sont maintenant, non seulement en France mais aussi dans le monde entier.

Suite à ces très riches échanges et quelques questions du publique nous nous sommes restaurés lors d’un diner offert par l’ambassade de France.

Selon plusieurs témoignages, cette soirée semble avoir été une réelle occasion de s’informer et d’échanger à propos des opportunités que présente le marché français et les conditions dans lesquelles une entreprise peut réussir à s’y implanter.

Nous remercions vivement l’ambassade pour son chaleureux accueil, les intervenants ainsi que les participants pour cette belle soirée. Nous espérons pouvoir renouveler l’expérience sur d’autres thèmes d’intérêt général, ainsi nous restons ouvert à toute proposition de sujets sur lesquelles nous pourrions organiser une future rencontre.

 

*Toutes les diapos des présentations des intervenants institutionnels ainsi que celles des entreprises participantes sont disponibles sur demande à info@ccff.fi

 

Huhtikuun 17 päivän seminaari ‘Suomalaisten yritysten avaimet menestykseen Ranskassa’

Kauppakamarilla oli ilo saada järjestää Ranskan Suomen suurlähetystössä 17.4. seminaari, jossa käsiteltiin suomalaisten yritysten keinoja menestyä Ranskassa.

Suurlähettiläs Tomasi kertoi osallistujille Ranskan liike-elämän positiivisesta tilanteesta sekä omasta elämästään Suomessa, jota hän erityisesti arvostaa. Tämän jälkeen kauppakamarimme puheenjohtaja Sébastien Cailliau muistutti läsnäolijoita siitä, että seminaari-iltaa ei olisi voitu järjestää ilman rakentavaa yhteistyötämme läsnä olevien instituutioiden tai jäsenyritysten edustajien kanssa. 

Illan aloittivat Finnvera, Invest in France ja Business France kertomalla meille erilaisista työkaluista, joiden avulla helpotetaan suomalaisten yritysten tietä Ranskan markkinoille. Toimijoiden aiheet olivat toisiaan tukevia. Finnveran Jari Ihamäki kertoi rahoitusta, vakuuksia ja liikesopimusten turvaamista varten olevista työkaluista. Invest in Francen Alex Berggren Lagercrantz päivitti puheenvuorossaan Ranskaa koskevat taloudelliset tiedot sekä työelämän uudistukset, jotka helpottavat yritysten kehittämistä. Lopuksi Business Francen Carole Cunisset selvitti meille, millä tavalla suomalaiset, Ranskassa toimivat yritykset voivat hyödyntää VIE-sopimuksia (VIE=kansainvälinen, vapaaehtoinen kansalaispalvelu).

 

Illan toisessa osuudessa tutustuttiin neljään yritykseen, joiden edustajat HEI/Suomen yrittäjät -verkoston Raija Lehtisen vetämässä paneelikeskustelussa kertoivat yrityksensä historiasta sekä kokemuksista Ranskan markkinoilla. Paneelikeskusteluun osallistuivat tekstiilisuunnittelija Johanna Gullichsen, jolla nykyään on oma liike Helsingissä, Halton Groupista Kai Konola, Konecranesilta Olli Koivu ja Wärtsilästä Julien Brachet.

Asiantäytteiset, mutta rennot puheenvuorot seurasivat toistaan ja niistä kävi lähinnä ilmi se, ettei pääsy Ranskan markkinoille ole sen helpompaa kuin muillekaan vientimarkkinoille. Näin ollen pitää osata sopeutua, löytää hyviä yhteistyökumppaneita ja vielä sisulla viedä meneillään olevat projektit päätökseen.

Hyvin maanläheisesti puhunut Johanna Gullichsen sai meidät ymmärtämään, miten asiastaan innostunut henkilö ensin onnistui avaamaan tekstiilikaupan keskelle Pariisia ja sitten kokoamaan yhteen ryhmän työntekijöitä, jotka jatkoivat hänen palveluksessaan yli 10 vuoden ajan. Kai Konola, Onni Koivu ja Julien Brachet eivät vielä olleet yritystensä palveluksessa näiden alkuaikoina Ranskassa, eivätkä siksi voineet antaa käytännön esimerkkejä alkuajoilta. Se sijaan he kaikki kertoivat meille, miten kärsivällisyys ja investoinnit olivat tuottaneet tulosta Ranskan markkinoilla. Vaikka heidän yritystensä historia, strategiat ja kokemukset olivat erilaisia, he kaikki mainitsivat, että kunkin yrityksen johdolla oli vahva tahto suuntautua vientiin. Vaikka riskejä otettiin maltillisesti, useat kehitysvaiheet eivät olleet helppoja, eivätkä aina johtaneet onnistuneeseen lopputulokseen. He kaikki olivat kuitenkin sitä mieltä, että lopputulos oli kaiken vaivan arvoista. Kaikki onnistuivat kasvattamaan markkinaosuuksiaan Ranskassa ja yhteistyöyritysten tai yritysostojen avulla saamaan jalansijaa muissa Euroopan maissa, Atlantin takaa ja Aasiasta. Nyt monet heistä investoivat edelleen Ranskaan suunnitelmissaan Afrikan markkinat. Lisäksi puhujat kertoivat positiivisesti suhteistaan ranskalaisiin ja tähdensivät, etteivät olleet yrittäneet väkisin tyrkyttää ’suomalaista’ tapaa toimia - oli sitten kyseessä yrityksen johtaminen tai tekniset asiat. Hyvän toiminnan mahdollistivat rakentava yhteistyö ja toinen toisensa huomioiminen.

Lopuksi neljä kokenutta puhujaamme paljastivat meille joitain menestyksensä salaisuuksia. Ensimmäiseksi he neuvoivat arvioimaan yrityksen vientikapasiteettia ja priorisoimaan kansainvälistä kehitystä. Heidän mukaansa ei pidä empiä asiantuntijoiden hyödyntämistä. Vientimyynti on erityisammatti – kohdemaan kentän, kulttuurin ja kielen tunteminen ovat ratkaisevia menestyksen avaimia, erityisesti ensimmäisten vuosien aikana. On myös ensiarvoisen tärkeää keskittää toimet ja resurssit hyvien yhteistyökumppaneiden löytämiseksi, jotka sitten rakentavat yrityksen tulevaisuutta Ranskan markkinoilla. Pitkän aikavälin huomioiminen on tärkeää, sillä kaikki mainitsivat useaan otteeseen, että vain heidän yrityksensä johdon vahva usko tulevaan menestykseen on johtanut nykyiselle tasolle, ei pelkästään Ranskassa vaan koko maailman markkinoilla.

Näiden kiinnostavien puheenvuorojen ja muutaman yleisökysymyksen jälkeen nautimme Ranskan suurlähetystön tarjoaman herkullisen illallisen.

Useat osallistujat mainitsivat, että ilta tarjosi erinomaisen tilaisuuden saada tietoa ja vaihtaa mielipiteitä Ranskan markkinoiden tarjoamista mahdollisuuksista sekä siitä, miten yritys parhaiten siinä onnistuu.

Lausumme vilpittömät kiitokset lämpimästä vastaanotosta lähetystölle, puhujille sekä mukavaan iltaan osallistuneille. Toivomme voivamme myöhemmin tarjota tilaisuuden vastaavanlaisiin iltoihin, joissa käsiteltäisiin muita yleistä mielenkiintoa herättäviä teemoja. Olemmekin kiinnostuneita kuulemaan ehdotuksia tulevista aiheista.

* Puhujien esitysmateriaalin voi saada sähköpostitse osoitteesta info@ccff.fi

Nos événements

< December 2018 >
Mon.Tue.Wed.Thu.Fri.Sat.Sun.
1
2
3
4 5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
  • BNP Paribas
  • Bergmann
  • Capgemini
  • Castren& Snellman
  • Crédit Agricole
  • Enersense
  • Halton
  • JCDecaux
  • Konecranes
  • Wärtsilä

© 2018 CCI FRANCE FINLANDE